এস্টেট বিক্রয় কীভাবে কাজ করে তা শিখুন আপনাকে একজন স্মার্ট ক্রেতা হতে বা এমনকি আপনার নিজস্ব একটি এস্টেট বিক্রি করতে সাহায্য করতে পারে। এস্টেট বিক্রয় একজন ব্যক্তির বা পরিবারের ব্যক্তিগত আইটেমগুলিকে একটি মূল্য পয়েন্টে প্রদর্শন করার একটি সুযোগ তৈরি করে যা আরও সাশ্রয়ী হতে পারে, যদিও সাধারণত গ্যারেজ বা গজ বিক্রয় হিসাবে ততটা দামের নয়। আপনি কেনা বা বিক্রি করার পরিকল্পনা করছেন না কেন, মনে রাখতে কিছু সহায়ক এস্টেট বিক্রয় টিপস রয়েছে৷
এস্টেট বিক্রয় কি?
একটি এস্টেট বিক্রয় হল একটি ব্যক্তিগত বিক্রয় যা সাধারণত একজন ব্যক্তির বাড়িতে, উত্তরাধিকারসূত্রে পাওয়া বাড়িতে বা শুধুমাত্র অনলাইনে হয়।এগুলি প্রায়শই ঘটে কারণ একটি পরিবার বা ব্যক্তি স্বল্প সময়ের মধ্যে যতটা সম্ভব সম্পদ ত্যাগ করতে চায় বা প্রয়োজন। এস্টেট বিক্রয় সাধারণত জনসাধারণের জন্য উন্মুক্ত থাকে এবং গুরুতর ক্রেতাদের ভিড় আনতে বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়। এগুলি সাধারণত তিন দিনের সময়কালের মধ্যে হয়, শুক্রবার থেকে শুরু হয় এবং রবিবার শেষ হয়, দাম এবং সেইসাথে ইনভেন্টরি বিক্রির শেষ দিনে হ্রাস পায়। কিছু এস্টেট বিক্রয়ের মধ্যে প্রকৃত সম্পত্তি, গাড়ি এবং কেনার জন্য উপলব্ধ নৌকাও অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
এস্টেট বিক্রয় থাকার কারণ
এস্টেট বিক্রয় কীভাবে কাজ করে তা বোঝার অর্থ হল সেগুলির পিছনের কারণগুলি সম্পর্কে ধারণা থাকা৷ তারা সাধারণত একটি প্রধান জীবন পরিবর্তন জড়িত. বিভিন্ন কারণে এস্টেট বিক্রি হতে পারে:
- পরিবারে মৃত্যুর কারণে
- তালাকের কারণে
- কারণ একটি পরিবার বা ব্যক্তি তাদের বাড়ি আবার করতে চায়
- কারণ একটি পরিবার বা ব্যক্তি সরানোর পরিকল্পনা করছে
- কারণ একটি বাড়ির উত্তরাধিকারসূত্রে পরিবারের একজন সদস্যের কাছ থেকে পাওয়া গেছে যিনি মারা গেছেন, জীবনের শেষকালীন পরিচর্যা সুবিধায় স্থানান্তরিত হয়েছেন বা দীর্ঘমেয়াদী হাসপাতালে ভর্তি হয়েছেন
লোকেরা কীভাবে এস্টেট বিক্রয় খুঁজে পায়
এস্টেট বিক্রয় সাধারণত নির্দিষ্ট সাইটে বিজ্ঞাপন দেওয়া হয় এবং/অথবা জনসাধারণকে অবহিত করার জন্য স্থানীয় আশেপাশে চিহ্নগুলি স্থাপন করা হয়। এস্টেটের দায়িত্বে থাকা ব্যক্তিরা তাদের নিজস্ব এস্টেট বিক্রয় ধারণ করতে পারে বা স্টেজিং, মূল্য নির্ধারণ, বিজ্ঞাপন, বিক্রয় এবং পরিষ্কারের সাথে সাহায্য করার জন্য একটি কোম্পানি ভাড়া করতে পারে। সেই কোম্পানি প্রায়শই বিক্রয়ের প্রচারও পরিচালনা করে।
এস্টেট বিক্রয়ে কেনাকাটা করার সময় কী আশা করবেন
একটি এস্টেট বিক্রয় একটি গ্যারেজ, ইয়ার্ড, বা ট্যাগ বিক্রয়ের চেয়ে বড় ইনভেন্টরি থাকবে এবং আইটেমগুলি সামান্য দামী হতে পারে, যদিও খুচরা কেনার চেয়ে সস্তা। আইটেম একটি মূল্য ট্যাগ দ্বারা চিহ্নিত করা হবে, এবং কিছু আইটেম বিক্রয়ের জন্য আপ নাও হতে পারে. বিনা দ্বিধায় ডিসকাউন্ট সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন, একটি সামান্য কম ব্যয়বহুল অফার করুন, অথবা এমন আইটেমগুলি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন যেগুলি বিক্রয়ের জন্য চিহ্নিত করা হয়নি যা আপনি আগ্রহী৷প্রথম দিনে বৃহত্তর ভিড়, এবং ছোট ভিড় এবং বিক্রয়ের শেষের কাছাকাছি কম ইনভেন্টরি আশা করুন। প্রত্যাশিত নিয়ম এবং শিষ্টাচারের মধ্যে একটি এস্টেট বিক্রয় একটি গ্যারেজ বিক্রয় বা থ্রিফ্ট স্টোর থেকে পৃথক।
এস্টেট বিক্রয় শিষ্টাচার এবং নিয়ম
বিভিন্ন এস্টেট বিক্রয়ের অনন্য নিয়ম ও প্রবিধান থাকবে। আপনি যদি সন্দেহের মধ্যে থাকেন, আপনি যখন পৌঁছাবেন তখন কেনাকাটার জন্য নির্দিষ্ট নিয়ম সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। নির্দিষ্ট বিক্রয়ের উপর নির্ভর করে নিয়মগুলি "আগে আসলে আগে পাবেন" নীতি নির্দেশ করতে পারে। কিছু এস্টেট বিক্রয় নম্বরগুলি দেবে যা নির্দেশ করে যে আপনি কখন ব্রাউজিংয়ের জন্য সম্পত্তিতে প্রবেশ করতে পারেন। এছাড়াও আশেপাশে পার্কিং বিধিনিষেধ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন যাতে আপনি এস্টেট বিক্রয় ব্রাউজ করার সময় টিকিট না পান। এই শিষ্টাচার নির্দেশিকা মনে রাখবেন:
- একটি বড় পার্স বা টোট ব্যাগ আনবেন না; পরিবর্তে একটি ছোট ব্যাগ বা শুধু আপনার মানিব্যাগ আনুন।
- আপনি যদি একটি ছোট আইটেম বিবেচনা করছেন, তাহলে আপনার এটিকে বহন করা উচিত যাতে অন্য কেউ এটি কেনার ঝুঁকি না নেয়।
- বড় আইটেমগুলির জন্য, যে কেউ বিক্রয়ে কাজ করছেন তাকে জানান যে আপনি একটি বড় আইটেম কিনতে চান যাতে তারা এটিকে বিক্রি হিসাবে চিহ্নিত করতে পারে।
- নম্রভাবে আলোচনা করুন। আপনি স্টিকার পড়ার চেয়ে কম মূল্য দেওয়ার বিষয়ে জিজ্ঞাসা করতে পারেন, তবে গ্যারেজ বা ইয়ার্ড বিক্রিতে যতটা কম মূল্য দিতে চান তা আশা করবেন না।
- আপনি অন্য কোনো ব্যবস্থা না করলে এখনই আইটেম নিতে প্রস্তুত থাকুন। কিছু এস্টেট বিক্রয় আপনাকে একটি কেনা বড় আইটেম বাছাই করার প্রয়োজনের আগে আপনাকে কয়েক দিনের গ্রেস পিরিয়ড দেবে।
- নগদ আনুন যদি না আপনি জানেন যে বিক্রয় ক্রেডিট কার্ড গ্রহণ করবে।
এস্টেট বিক্রির অবশিষ্টাংশের কী হবে?
আপনি যদি ডিসকাউন্ট খুঁজছেন, দ্বিতীয় বা শেষ দিনে বিক্রয়ের দিকে যান, তবে জেনে রাখুন যে ইনভেন্টরি উল্লেখযোগ্যভাবে কম হতে পারে। সেই বিন্দুর পরে, সম্পত্তি বিক্রির অবশিষ্টাংশ পরিবারের সদস্যদের বা বন্ধুদের দেওয়া হতে পারে যদি তারা চান, সঞ্চয় করতে, ফ্লি মার্কেটে বিক্রি করতে বা নিলামে তোলা।সেগুলোও দান করা হতে পারে। অনুরোধ করা হলে অনেক দান কোম্পানি আরও বড় আইটেম তুলে নেবে।
একটি সফল সম্পত্তি বিক্রয় রাখা: এটি কীভাবে কাজ করে
আপনি যদি এস্টেট বিক্রির পরিকল্পনা করে থাকেন, তবে মনে রাখতে কয়েকটি টিপস রয়েছে যা আপনাকে একটি সফল এবং সুসংগঠিত ইভেন্ট তৈরি করতে সাহায্য করতে পারে৷ এস্টেট বিক্রয় কীভাবে কাজ করে সে সম্পর্কে আপনি যত বেশি বুঝতে পারবেন, তত বেশি আপনি আপনার বিক্রয় থেকে উপার্জন করতে পারবেন।
একটি এস্টেট বিক্রয় কি মূল্যবান?
আপনি একটি এস্টেট বিক্রয় থেকে কতটা উপার্জন করতে চান সে সম্পর্কে পরিষ্কার হন৷ এস্টেট বিক্রয় গড়ে $11,000 করে, কিছু কিছু উল্লেখযোগ্যভাবে কম বা বেশি করে এস্টেটের আকার এবং/অথবা যা বিক্রি হচ্ছে তার চাহিদার উপর নির্ভর করে। যদি আপনার কাছে $10, 000 এর বেশি মূল্যের আইটেম এবং/অথবা একটি বড় এস্টেট থাকে, তাহলে একটি এস্টেট বিক্রয় আপনাকে আইটেমগুলিকে দ্রুত গতিতে আনলোড করতে সাহায্য করতে পারে যা আপনি সম্ভবত অন্যথায় সক্ষম হবেন। এস্টেট বিক্রয় পরিকল্পনা করতে এবং লাগানোর জন্য অনেক কাজ নিতে পারে, বিশেষ করে যদি আপনি নিজে থেকে তা করেন। আপনার যদি অনেক বেশি দামের আইটেম থাকে যা আপনি বাতিল করতে চান, আপনি একটি এস্টেট বিক্রয় পরিষেবার সাথে একটি বিনামূল্যে পরামর্শ সভা সেট আপ করার কথা বিবেচনা করতে পারেন যে একটি এস্টেট বিক্রয় করা সর্বোত্তম পদক্ষেপ কিনা।
কোন এস্টেট বিক্রি করার সেরা সময় কখন?
সময় সম্পর্কে কোন সঠিক উত্তর নেই, এবং পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে, আপনার বিকল্প নাও থাকতে পারে। কেউ কেউ যুক্তি দেন যে এস্টেট বিক্রির সর্বোত্তম সময় হল শীতের সময়, যখন ইয়ার্ড এবং গ্যারেজ বিক্রয়ের সাথে কম প্রতিযোগিতা থাকে। অন্যরা মনে রাখবেন যে একটি এস্টেট বিক্রয় ধরে রাখার কোন সঠিক বা ভুল উপায় নেই। দৃঢ় বিজ্ঞাপন, দুর্দান্ত ছবি এবং ভাল মঞ্চায়নের মাধ্যমে, জনসমাগম আকর্ষণ করা বছরের যে কোনও সময় ঘটতে পারে৷
একটি এস্টেট বিক্রয়ে সবচেয়ে ভালো কি বিক্রি হয় তা জানুন
এস্টেট বিক্রয় অবস্থানের উপর নির্ভর করে, সেইসাথে উপলব্ধ আইটেমগুলির প্রকারের উপর নির্ভর করে ভিন্নভাবে বিক্রি হবে। প্রবণতাগুলি এক বিক্রয়ে কি বিক্রি হয় বনাম পরবর্তীতে অনুষ্ঠিত অন্য বিক্রয়কে প্রভাবিত করতে পারে। যে আইটেমগুলি ভাল বিক্রি হয় সেগুলির মধ্যে রয়েছে:
- হালকাভাবে পরা বা অপরিচিত ডিজাইনার পোশাক, জুতা এবং আনুষাঙ্গিক
- ভিন্টেজ গয়না
- মধ্য শতাব্দীর আসবাব
- কঠিন কাঠের আসবাবপত্র যা পুনরায় সাজানো যায়
- শিল্প এবং আলংকারিক আধুনিক বস্তু
- ফ্ল্যাটওয়্যার
- বারওয়্যার
- রান্নাঘরের যন্ত্রপাতি
একটি এস্টেট বিক্রয়ে আইটেমের মূল্য নির্ধারণ
আপনি যদি আইটেমগুলির জন্য খুব বেশি জিজ্ঞাসা করেন তবে সেগুলি বিক্রি হবে না। ইবে এবং অন্যান্য বিডিং সাইটগুলিতে অনুরূপ পণ্যগুলি পরীক্ষা করে সঠিকভাবে আইটেমের মূল্য নির্ধারণ করুন। নিশ্চিত করুন যে আপনার মূল্য প্রতিযোগিতামূলক এবং অত্যধিক উচ্চ নয়। আপনি একটি এন্টিক বিশেষজ্ঞের সাথে কথা বলতে পারেন, বা মূল্য নির্ধারণে আপনাকে সাহায্য করার জন্য একটি এস্টেট বিক্রয় কোম্পানি ভাড়া করতে পারেন। নিশ্চিত করুন যে আইটেমগুলির একটি সহজে পড়া যায় এবং বড় মূল্য ট্যাগ আছে। আপনি যদি কিছু কঠিন-বিক্রয় করা টুকরা বিক্রি করতে আগ্রহী হন, তাহলে দ্বিতীয় এবং তৃতীয় দিনে দাম কমিয়ে দিন।
এস্টেট বিক্রয়ের বিজ্ঞাপন
আপনাকে একটি এস্টেট বিক্রির কথা জানাতে হবে। এটি করার বিভিন্ন উপায় আছে, এবং একাধিক এর সাথে কাজ করা বোধগম্য হয়:
- স্থানীয় কাগজে বিজ্ঞাপন দিন।
- Craigslist, Facebook, এবং আশেপাশের সাইটগুলিতে বিজ্ঞাপন রাখুন।
- সেলে থাকা আইটেমগুলির দুর্দান্ত ফটো তুলুন।
- আপনার আশেপাশে প্রদর্শনের জন্য ফ্লায়ার মুদ্রণ করুন।
- ক্রেতাদের বিক্রয়ের অবস্থান জানাতে ইয়ার্ডের চিহ্ন তৈরি করুন।
ক্রেতাদের জন্য একটি স্বাগত পরিবেশ তৈরি করুন
একটি সফল এস্টেট বিক্রয় একটি স্বাগত পরিবেশের সাথে শুরু হয়। এই টিপস সাহায্য করতে পারে:
- নিশ্চিত করুন যে বাড়িটি পরিষ্কার, সুগন্ধযুক্ত এবং উজ্জ্বল।
- নিশ্চিত করুন যে আপনার ডিসপ্লেগুলি একটি পরিষ্কার অনুভূতি রয়েছে এবং বিশৃঙ্খল নয়৷
- ক্রেতাদের দেখার জন্য পরিষ্কার নিয়ম এবং নীতি পোস্ট করুন।
- সাহায্য করার জন্য লোকেদের সাথে থাকুন, যেমন পরিবার এবং বন্ধুরা৷ এটি অতিথিদের জন্য কেনাকাটা সহজ করে তুলবে এবং আপনাকে অভিভূত হওয়া থেকে রক্ষা করবে।
- প্রস্থানের কাছে লক করা ক্যাশ বক্স সেট আপ করুন। চিহ্নগুলি তৈরি করুন যাতে লোকেরা জানতে পারে কোথায় অর্থ প্রদান করতে হবে৷
- সীমার বাইরে থাকা সমস্ত রুম লক এবং লেবেল করুন। নিশ্চিত করুন যে লক্ষণগুলি ভদ্র কিন্তু দৃঢ়।
একটি এস্টেট বিক্রয় চেকলিস্ট তৈরি করুন
এস্টেট বিক্রয়ের পরিকল্পনা করতে তিন সপ্তাহ পর্যন্ত সময় লাগতে পারে এবং চূড়ান্ত করতে অনেক প্রতিষ্ঠান এবং গবেষণার প্রয়োজন হতে পারে। নিজের জন্য একটি করণীয় তালিকা তৈরি করা আপনাকে একটি সংগঠিত উপায়ে সবকিছু পরিচালনা করতে সহায়তা করতে পারে। এগুলি হল কিছু কাজ যা আপনি একটি চেকলিস্টে অন্তর্ভুক্ত করতে চান:
- বিক্রয়ের জন্য আইটেমগুলির একটি সংগঠিত তালিকা তৈরি করা
- অনুরূপ আইটেমের উপর ভিত্তি করে প্রতিটি আইটেমের জন্য মূল্য নির্ধারণ করা হচ্ছে
- বিক্রয়ের জন্য আইটেম ঠিক করা, পরিষ্কার করা এবং মেরামত করা
- আকাঙ্খিত উপায়ে বিক্রয়ের জন্য আইটেম মঞ্চস্থ করা
- অনলাইনে এস্টেট বিক্রয়ের বিজ্ঞাপন এবং/অথবা আশেপাশের যাত্রীদের সাথে
- লোকেরা আপনাকে নিরাপত্তা, বিক্রয় এবং চেকআউটে সহায়তা করে
- যে আইটেম বিক্রি হয় না তার জন্য একটি পরিকল্পনা করা আছে
- যথাযথ ক্লিন আপ পোস্ট সেলের জন্য প্রস্তুত হচ্ছে
আপনার কি এস্টেট সেল কোম্পানির সাথে কাজ করা উচিত?
এটা আপনার নিজের হাতে একটি এস্টেট বিক্রয় রাখা দুঃসাধ্য হতে পারে, এবং এমন কোম্পানি আছে যারা আপনাকে সাহায্য করার জন্য বিশেষজ্ঞ। ভাল এস্টেট বিক্রয় কোম্পানিগুলি সাধারণত লাইসেন্সপ্রাপ্ত, বন্ডেড এবং নিয়োগের আগে পর্যালোচনা করার জন্য আপনার জন্য ভাল রেফারেন্স রয়েছে। এই কোম্পানিগুলি মোট বিক্রয়ের একটি শতাংশ নেয় (সাধারণত প্রায় 30-60 শতাংশ) এবং মূল্য নির্ধারণ, সেট আপ, স্টেজিং, বিক্রয়, পরিষ্কার করা এবং অবিক্রীত আইটেমগুলি পরিচালনা করতে সহায়তা করে। একটি এস্টেট বিক্রয় কোম্পানী নিয়োগ করা সাধারণত এস্টেট তরল করার দায়িত্বে থাকা ব্যক্তির কাছ থেকে অনেক বোঝা নিয়ে যায়, তবে এটি একটি ছোট বিক্রয়ের জন্য বা বিক্রয় থেকে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ উপার্জন করার প্রয়োজন হলে এটি সর্বদা মূল্যবান নয়।
সম্পত্তি বিক্রয় সাফল্যের জন্য প্রস্তুত হোন
এস্টেট বিক্রয় একটি অনন্য আইটেম কেনা এবং বিক্রি করার একটি দুর্দান্ত সুযোগ উপস্থাপন করে যা ইতিমধ্যেই একটি বাড়িতে মঞ্চস্থ করা হয়েছে। আপনি একটি এস্টেট বিক্রয়ে কেনাকাটা করছেন বা আপনার নিজস্ব এস্টেট বিক্রয়ের পরিকল্পনা করছেন না কেন, এস্টেট বিক্রয় প্রক্রিয়া কীভাবে কাজ করে সে সম্পর্কে আপনার জ্ঞান আপনাকে সাফল্যের সাথে এই ধরণের বিক্রয় নেভিগেট করতে সহায়তা করবে।
